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【開(kāi)講啦】銷(xiāo)售大咖感人開(kāi)講：苦修能力，難修智慧
本期開(kāi)講嘉賓：宋立軍
宋立軍，曾任創(chuàng)維集團(tuán)大區(qū)總經(jīng)理。
以下為演講實(shí)錄：
許多人問(wèn)我，你是如何一步步達(dá)到今天這樣的成就？有什么方法和竅門(mén)？我自己也想了想，確實(shí)是有。大致可以用八個(gè)字來(lái)總結(jié)：苦修能力，難修智慧。
苦修能力
曾經(jīng)，我也年輕過(guò)，而年輕的我是那么的頑強(qiáng)、那么能拼搏。畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家公司，公司的名字叫創(chuàng)維。我想在座的各位應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可那時(shí)去的創(chuàng)維還遠(yuǎn)沒(méi)有如今這么知名，但那時(shí)的我卻是帶著最堅(jiān)韌的毅力和決心進(jìn)入公司的，而且，一干就是十幾年。
2002年，我在創(chuàng)維集團(tuán)任職，從業(yè)務(wù)員做起，28個(gè)月銷(xiāo)售冠軍。河北、北京、天津業(yè)績(jī)從800萬(wàn)增長(zhǎng)至5500萬(wàn)。
2006年，我任職保定分公司總經(jīng)理。7年時(shí)間里，業(yè)績(jī)從8800萬(wàn)增長(zhǎng)至1.8億，被破格提拔石家莊連鎖渠道部總經(jīng)理。
2011年，我擔(dān)任秦皇島總經(jīng)理、廊坊總經(jīng)理。
以上履歷就是我在創(chuàng)維十多年的縮影，或許，你看到的可能是崗位、職稱(chēng)、工作地點(diǎn)的不斷變遷，但這不斷的升職、不斷刷新的業(yè)績(jī)背后，卻流淌著我的汗水。在辦公室打電話(huà)打到嘴起泡；獨(dú)自跑市場(chǎng)曬到身上起皮；為了留住客戶(hù)，沒(méi)日沒(méi)夜地上門(mén)拜訪(fǎng)；為了沖刺業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頂著嚴(yán)寒酷暑去街上挨家挨戶(hù)的地推……沒(méi)有人能隨隨便便成功，沒(méi)有人的成功不辛苦。但是，苦難也是一把磨刀石，磨平了我的飛揚(yáng)跋扈、輕狂浮躁，磨出了我堅(jiān)韌不拔的毅力和出類(lèi)拔萃的市場(chǎng)公關(guān)能力?？嘈弈芰?，這句話(huà)一點(diǎn)不假。
難修智慧
與苦相對(duì)應(yīng)的是什么？是難。
在我的職場(chǎng)生涯中也遭遇過(guò)許多次的劫難?？嗪谜f(shuō)，咬咬牙就過(guò)去了；但難，卻是一次次的人生轉(zhuǎn)折。在創(chuàng)維任職的十多年里，有一次大難讓我記憶猶新。那是在我成為創(chuàng)維最年輕的經(jīng)理時(shí)。
由于年輕，許多人認(rèn)為我資歷尚淺，隨之而來(lái)的是難以服眾。這其中有一個(gè)我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的客戶(hù)，他揚(yáng)言只要我不退職，就取消與我們公司的合作。而當(dāng)時(shí)，他是我最大的客戶(hù)，他的訂單幾乎占我手里總訂單金額的一半。無(wú)論是丟掉他的單子，還是我自己主動(dòng)退步，對(duì)我人生都會(huì)造成很大影響，稍有不慎，過(guò)去的所有努力都會(huì)毀于一旦。最后，我叫來(lái)了自己的助理，頂著公司高層的壓力，主動(dòng)取消與這個(gè)大客戶(hù)的訂單，并叫人把取消合同給他送過(guò)去。
不出所料，第二天，他主動(dòng)聯(lián)系了我，他要請(qǐng)我一起吃個(gè)飯，我欣然赴約。在那一場(chǎng)猶如鴻門(mén)宴的飯局上，我與客戶(hù)開(kāi)始了拉鋸和談判，最后，客戶(hù)主動(dòng)請(qǐng)求繼續(xù)與我們公司合作，并追加一筆訂單。
講到這我想說(shuō)的是，我們每個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)遭遇劫難，那么，遇到劫難時(shí)該怎么辦?迎難而上每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，真正做到卻很難。但是，只要你敢于面對(duì)困難，敢于迎接挑戰(zhàn)，無(wú)論成功與否，你的智慧一定能在迎難而上中得到提升。
人生三大悲哀
人生的三大悲哀是什么？不會(huì)選擇、不堅(jiān)持選擇、不斷地選擇。希望在座的各位能堅(jiān)信：苦修能力，難修智慧，學(xué)會(huì)選擇，并堅(jiān)持自己的選擇。只要你長(zhǎng)久地堅(jiān)持這樣的理念，未來(lái)你的成就，絕對(duì)不亞于我，甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)高于我。
